共享經(jīng)濟(jì)玩完了嗎 家具共享正在悶聲發(fā)大財(cái)

　　經(jīng)歷過(guò)前兩年的野蠻生長(zhǎng)期，求變的家具租賃是否能迎來(lái)下一次機(jī)會(huì)?傳統(tǒng)家具租賃痛點(diǎn)要如何破解?當(dāng)前市場(chǎng)上，家具租賃有哪些新玩法?站在前瞻的視角上，家具租賃會(huì)給整個(gè)行業(yè)以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)怎樣的影響?

　　2017年，共享經(jīng)濟(jì)潮起。

　　那一年，共享單車鼻祖ofo拿到4.5億美元D輪融資，花費(fèi)千萬(wàn)請(qǐng)來(lái)流量鹿晗做代言人。

　　不僅是ofo，共享充電寶、服裝租賃等共享業(yè)務(wù)均隨之而起，資本趨之若鶩。共享充電寶“來(lái)電”創(chuàng)始人曾說(shuō)，當(dāng)時(shí)和一些投資人簽了合同后，半夜被全程護(hù)送回家，生怕自己再去見(jiàn)其他機(jī)構(gòu)。

　　2019年，共享經(jīng)濟(jì)潮退。

　　ofo黯然搬離中關(guān)村，留下大片倒下的小黃車和巨額押金債務(wù);共享辦公空間WeWork今年上半年虧損9億美金，日前宣布撤回招股書(shū)。

　　早期共享資本的瘋漲和不理智的跟風(fēng)早已為之后的退潮埋下了種子，2018年中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)投融資規(guī)模較上一年下降55.91%，但是行業(yè)的退潮不代表共享模式消失。

　　在漲與落之間，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走到了一個(gè)新的平穩(wěn)發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

　　家具租賃作為共享經(jīng)濟(jì)的一部分，也正迎來(lái)新的曙光。

　　跟隨共享經(jīng)濟(jì)的步伐，批家具租賃企業(yè)入局也是在2017年前后，在那一年里拿到了可觀的融資。

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，這些企業(yè)部分歸于沉寂，有些則小步快跑斬獲了新一輪融資。

　　今年，家具租賃又頻頻傳來(lái)好消息。

　　4月，家具租賃公司輕松住獲得240萬(wàn)美元投資;9月，美具租賃初創(chuàng)公司CasaOne融資200萬(wàn)美元;宜家正在瑞士布局家具租賃業(yè)務(wù)，并打算2020年前在全球布局30個(gè)家具租賃市場(chǎng)…

　　從需求來(lái)看，家具租賃的確面臨著各種機(jī)遇。年輕消費(fèi)者越來(lái)越注重家具審美，但是無(wú)力一次性購(gòu)買昂貴家具;生活的流動(dòng)性導(dǎo)致搬家和更換家具的需求變大;更多原創(chuàng)家具品牌的出現(xiàn)使消費(fèi)者有了更多選擇…

　　各方面條件的成熟都在呼喚新一批家具租賃企業(yè)的入場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)的家具租賃剛剛潮起，國(guó)外已有不少成功的模式可供借鑒。

　　美具租賃市場(chǎng)早已到達(dá)百億美元，成為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)超過(guò)5%;印度、日本等地區(qū)租賃業(yè)務(wù)也十分發(fā)達(dá)，并且這些租賃公司在發(fā)展過(guò)程中能準(zhǔn)確找到自己的市場(chǎng)定位。

　　比如印度家具租賃公司Furlenco致力于解決搬家一族的痛點(diǎn)，租賃的家具由公司自己生產(chǎn)，公司提供安裝、定期清理、租戶免費(fèi)搬家服務(wù)。

　　日本家具租賃公司KAMARQ瞄準(zhǔn)時(shí)尚一族，家具極具設(shè)計(jì)感和環(huán)保性，由可再生材質(zhì)打造。

　　目前國(guó)內(nèi)主要家具租賃企業(yè)有享租、Dorm美嘉、輕松住、租立方、抖抖家居等。從用戶畫(huà)像、家具來(lái)源、租賃方式、獲客方式等方面，這些公司都有不同的側(cè)重點(diǎn)和玩法。

　　從上表可以看出，大多數(shù)企業(yè)選擇從公寓、酒店等B端市場(chǎng)切入，因?yàn)榕c需求極度非標(biāo)且人群分散的C端市場(chǎng)相比，B端更集中也更容易獲客;租金支付已經(jīng)開(kāi)始與螞蟻金服、區(qū)塊鏈等金融科技相結(jié)合，將租金繳納與用戶信用度綁定，以做好租賃風(fēng)控。

　　在租賃方式上也有所創(chuàng)新，打破了單品租賃模式，把多種家具組合成契合年輕人審美的場(chǎng)景，租立方甚至?xí)⒓揖呓M合成軟裝方案，由第三方上門安裝。租賃服務(wù)之外，大多數(shù)機(jī)構(gòu)都會(huì)提供配送、安裝、定期清理等服務(wù)。

　　家具來(lái)源方面，一類是以蜂巢為代表的原創(chuàng)家具品牌，租賃自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品，除租賃外也有軟裝、家具售賣等其他業(yè)務(wù)，這類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在于生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力，能夠利用品牌調(diào)性提高市場(chǎng)認(rèn)知度。

　　另一類是以輕松住為代表的租賃平臺(tái)，自身不研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，而是與其他品牌家具或者供應(yīng)鏈合作，提供第三方租賃方案。

　　平臺(tái)型租賃企業(yè)大多有專業(yè)的金融能力或者豐富的B端客戶資源。輕松住創(chuàng)始人便是金融專業(yè)出身，享租創(chuàng)始人曾經(jīng)在長(zhǎng)租公寓平臺(tái)供職近10年。

　　家具租賃企業(yè)扎堆入局卻始終未能破局，說(shuō)明傳統(tǒng)的租賃行業(yè)存在著很多未能被解決的痛點(diǎn)。但在新的市場(chǎng)條件下，這些問(wèn)題有機(jī)會(huì)被解決。

　　◎ 物流

　　一直以來(lái)，大件、易損、非標(biāo)都是家具產(chǎn)品的物流難點(diǎn)，運(yùn)輸過(guò)程中一點(diǎn)小的損耗都會(huì)造成不可逆的影響。傳統(tǒng)物流公司大都缺乏明確的定損標(biāo)準(zhǔn)，家具損失要由租賃企業(yè)承擔(dān)。

　　隨著配套服務(wù)的不斷完善，專業(yè)的家居物流企業(yè)解決了這一問(wèn)題，它們可以全包家具物流和倉(cāng)儲(chǔ)，并配備明確的定損標(biāo)準(zhǔn)，他們有更垂直更專業(yè)的能力，配送外還可以做好一公里安裝工作。

　　◎ 產(chǎn)品

　　越來(lái)越多原創(chuàng)品牌的入局也突破了家具不易搬運(yùn)、更換頻次低的痛點(diǎn)。在今年上海家具家居雙展創(chuàng)新獎(jiǎng)產(chǎn)品中，已經(jīng)出現(xiàn)了純榫卯結(jié)構(gòu)的床、椅子、沙發(fā)等家具，均由諸多收納配件搭配制作出。

　　taxx、蜂巢等品牌家具也已經(jīng)可以做到平板運(yùn)輸和模塊化安裝。此外，家具外形設(shè)計(jì)、色彩搭配以及用料的大膽創(chuàng)新讓年輕人更加愿意高頻次的更換家具。

　　◎ 供應(yīng)鏈

　　租賃的問(wèn)題就是回款周期，當(dāng)回款周期被拉長(zhǎng)至12-18個(gè)月，很多供應(yīng)商都承受不住回款壓力。成本壓力可以用金融的手段解決，一些平臺(tái)利用區(qū)塊鏈模式完善信用體系，為供應(yīng)商提供金融貸款服務(wù)。

　　此外，租賃模式還可以為新產(chǎn)品試水，讓企業(yè)用少量產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)滿意度，改變以往大批量生產(chǎn)后的庫(kù)存積壓、低價(jià)甩賣的狀態(tài)，降低了品牌方的試錯(cuò)成本。

　　◎ 獲客

　　目前，市場(chǎng)上的家具租賃公司大多是憑借自身背景獲得一些公寓、酒店等客戶，比如Dorm會(huì)從中介手中獲取房東資源，輕松住選擇和房地產(chǎn)商合作獲取客源。

　　但也有一些企業(yè)直接切入C端市場(chǎng)，C端市場(chǎng)雖然體量龐大卻極度分散，消費(fèi)者市場(chǎng)教育不到位，自建平臺(tái)可能比較難觸達(dá)消費(fèi)者。

　　企業(yè)初期可以與京東、淘寶、亞馬遜等平臺(tái)合作，直接在平臺(tái)上線家具租賃套餐。

　　◎ 盈利

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，租賃的問(wèn)題是如何盈利。租賃的盈利方式完全不止于收取租金。

　　對(duì)C端，有租金、服務(wù)費(fèi);對(duì)B端，有與平臺(tái)合作的租金抽成，與第三方安裝合作商和家具保險(xiǎn)商合作的返傭，租賃幫助原創(chuàng)家具企業(yè)獲客也可以收取“獲客費(fèi)”;以租代售模式中，租賃到期的家具再到二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣也可以獲利。

　　除了單純的租賃，市場(chǎng)上還有一類玩家以金融邏輯獲利。他們把租賃當(dāng)做一個(gè)金融平臺(tái)場(chǎng)景來(lái)構(gòu)建，平臺(tái)方負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)控制，一頭鏈接B端，另一頭通過(guò)C端完成貸款交易。

　　家具租賃只是這個(gè)場(chǎng)景的開(kāi)始，未來(lái)平臺(tái)可以接入更多的租賃物品，聚集更多有貸款需求的用戶搭建一個(gè)金融平臺(tái)。

　　站在行業(yè)的角度看，家具租賃會(huì)給行業(yè)帶來(lái)很多積極的影響。

　　對(duì)家具品牌，租賃可以在一定程度上解決家居品牌獲客問(wèn)題，也可以幫助原創(chuàng)品牌打開(kāi)銷路，提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。

　　流通性和市場(chǎng)需求的提高也會(huì)倒逼更有設(shè)計(jì)感、更方便安裝、更適合當(dāng)代年輕人的原創(chuàng)家具品牌出現(xiàn)。

　　今年7月，租立方便推出零甲醛的全鋁合金家具。市場(chǎng)上目前也有很多創(chuàng)新品牌入局，他們用新型材料和大膽的設(shè)計(jì)重新定義了家具的概念，租賃可以幫助提高這些家具品牌的知名度。

　　對(duì)房主或者租賃平臺(tái)，提供拎包入住及可供挑選的軟裝套餐既能增加房屋吸引力、提高租金，也可以優(yōu)化租客的生活品質(zhì)。

　　租賃可以解決行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，促進(jìn)市場(chǎng)流通，租賃帶來(lái)的高頻次的更新迭代或許會(huì)讓家具在一定程度上變成“快消品”。

　　廣義上說(shuō)，除2C的家具外，家具租賃也包括2B的辦公家具租賃。對(duì)整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，辦公家具租賃可以為中小企業(yè)配置辦公資產(chǎn)起到杠桿的作用，降低中小企業(yè)快速擴(kuò)張中一次性購(gòu)置家具帶來(lái)的成本問(wèn)題。

　　梳理這幾年的共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展，可謂“一半是海水，一半是火焰。”

　　曾紅極一時(shí)的ofo黯然離場(chǎng)，摩拜、青桔等品牌卻后來(lái)居上，逐漸盈利;曾被王思聰斷言“能成就吃翔”的共享充電寶走到了現(xiàn)在，也通過(guò)價(jià)格上調(diào)找到了增長(zhǎng)的方向。

　　從本質(zhì)來(lái)看，大批企業(yè)入場(chǎng)又離開(kāi)并非是共享經(jīng)濟(jì)本身的問(wèn)題，隨著社會(huì)開(kāi)放性和流動(dòng)性的增強(qiáng)，共享一定是大勢(shì)所趨。重要的是，企業(yè)不能被資本推著走，要看到自己所處行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，找到適合自己的盈利模式。

　　唯有理性才能讓自己立于不敗之地。