地板市場掀起0利潤價格戰(zhàn) “以價換量”成競爭利器

地板市場掀起0利潤價格戰(zhàn) “以價換量”成競爭利器

　　保障網(wǎng)訊 距“十一”黃金周還有幾天，地板市場促銷大戰(zhàn)早已硝煙彌漫。近日記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，為了配合各大家居建材賣場的“十一全放價”活動，生活家、圣象、大自然等一線品牌不約而同推出了有誘惑力的促銷政策。

　　由于今年建材市場延續(xù)了2012年的冷清狀態(tài)，一線地板品牌紛紛采取“以價換量”的策略擴(kuò)大銷量，市場份額不減反增。如生活家100款產(chǎn)品全線降價;圣象復(fù)合實木地板原價319元/㎡，推出特價179元/㎡。

　　產(chǎn)品聯(lián)盟成為地板一線品牌“十一”促銷的常用手法。由家居行業(yè)一線品牌構(gòu)成的促銷聯(lián)盟，實行聯(lián)盟內(nèi)木地板、瓷磚、衣柜等家居產(chǎn)品連鎖優(yōu)惠策略，共同構(gòu)成了家居消費一站式解決方案，讓消費者省去了一家家談價格的麻煩。記者了解到，生活家曾在北京等地推行了產(chǎn)品聯(lián)盟銷售策略，收效非常好，整個聯(lián)盟實現(xiàn)一次銷售10000單、1億元的銷售業(yè)績。此次在長沙“十一”市場更是以100多款的促銷陣容，基本上覆蓋了目前市場上主流的地板品類和花色，形成了無空白促銷攻勢，讓不同風(fēng)格和價格偏好的消費者都可以選到自己中意的產(chǎn)品。

　　正因為如此，今年上半年雖然家居建材市場冷清，但一線品牌的市場份額也不減反增。據(jù)《中國地板報告》數(shù)據(jù)顯示，中國前十大木地板品牌的市場占有率達(dá)到30%，地板市場的集中度大幅度提高。

　　國內(nèi)地板行業(yè)專家表示，在價格相同的情況下，購買大品牌產(chǎn)品是消費者的一個必然選擇。生活家、圣象、大自然等一線地板品牌率先發(fā)動“0利潤”級的價格戰(zhàn)，將使原來一些小品牌賴以生存的價格優(yōu)勢不復(fù)存在，大量雜牌地板將被清洗出局，從客觀上講，這對消費者是一件好事。