“歐派模式”引發(fā)家居產(chǎn)業(yè)變局

　??????? 　2014年初，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物小米雷軍向?qū)Ｗ⒖照{(diào)的企業(yè)格力董明珠發(fā)起挑戰(zhàn);曾經(jīng)獨(dú)居世界通信市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的諾基亞一蹶不振;樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍電視機(jī)制造業(yè)……中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。

　　??“新制造業(yè)”代表：以用戶需求為導(dǎo)向

　　??1994年，歐派集團(tuán)誕生于廣州、從傳統(tǒng)櫥柜市場(chǎng)切入，并逐步將產(chǎn)品品類擴(kuò)展到高端衣柜、衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門、廚房電器等家居領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，歐派集團(tuán)已經(jīng)成為櫥柜市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌、開(kāi)創(chuàng)了高端衣柜市場(chǎng)、三年進(jìn)入高端木門市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營(yíng)。其超常規(guī)的、持續(xù)高速發(fā)展的模式，創(chuàng)造了中國(guó)制造業(yè)的新模式——?dú)W派模式，并成為中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型為新制造業(yè)的代表。

　　??世界范圍內(nèi)，傳統(tǒng)制造業(yè)正在面臨著一場(chǎng)深刻的變革，從2008年到現(xiàn)在的實(shí)踐表明，傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的一條道路就是成為 “新制造業(yè)”。業(yè)內(nèi)專家指出，新制造業(yè)的內(nèi)涵主要體現(xiàn)在：以人為本，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn);科技創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)更好地滿足用戶的個(gè)性化需求;環(huán)境友好，不造成對(duì)環(huán)境資源的浪費(fèi);面向未來(lái)，核心是具有可持續(xù)發(fā)展能力。新制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)不同點(diǎn)主要在：在生產(chǎn)方式上，由單一產(chǎn)品大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，轉(zhuǎn)化為根據(jù)用戶需求的小批量、個(gè)性化、多品類生產(chǎn);在增長(zhǎng)方式上，更注重科技進(jìn)步;發(fā)展方式上，更注重未來(lái)、注重信息化、注重?zé)o形資產(chǎn)和創(chuàng)新的比重。

　　??2008年以來(lái)，全球制造業(yè)普遍不景氣、中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型步履艱難，在行業(yè)普遍下滑10%的市場(chǎng)環(huán)境下，歐派卻實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)超30%。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了從櫥柜行業(yè)翹楚跨越到家居領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。

　　??歐派之變：另類互聯(lián)網(wǎng)思維

　　??保持市場(chǎng)是卓越型企業(yè)的特征，但持續(xù)保持需要企業(yè)具備的素質(zhì)和要求是什么?歐派集團(tuán)作為新制造業(yè)代表卻給我們提出了清晰的、極具新思維的答案。

　　??歐派集團(tuán)本身并沒(méi)有那些互聯(lián)網(wǎng)新貴的新潮概念，而是扎根于消費(fèi)者大量個(gè)性化需求的家居市場(chǎng)，20年以來(lái)不間斷的自我革新，走出了富有特色的歐派發(fā)展之路。集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)姚良松認(rèn)為：歐派集團(tuán)為其產(chǎn)業(yè)鏈伙伴、相關(guān)合作方及員工創(chuàng)造了一個(gè)實(shí)現(xiàn)共贏、目標(biāo)一致的平臺(tái)，各個(gè)伙伴在這個(gè)平臺(tái)上，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏，這種平臺(tái)型組織的原理，恰恰與互聯(lián)網(wǎng)思維的新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相一致。

　　??姚良松介紹，早在2003年，歐派集團(tuán)從櫥柜市場(chǎng)的超常規(guī)發(fā)展中，探索出一整套可大規(guī)模復(fù)制的 “大規(guī)模個(gè)性化定制”手段，突破了櫥柜市場(chǎng)非標(biāo)化程度高的產(chǎn)業(yè)門檻，實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展，提前10年在中國(guó)制造業(yè)開(kāi)始了定制化生產(chǎn)。

　　??1997年，創(chuàng)業(yè)三年的歐派的羅浮山會(huì)議，確立了“公平、光明”的企業(yè)發(fā)展觀，打破了當(dāng)時(shí)廣東制造業(yè)普遍存在的舊思維;

　　??1999年，歐派開(kāi)創(chuàng)融合式代理制到連鎖經(jīng)營(yíng)模式，走出了家居廚具行業(yè)渠道創(chuàng)新先例;

　　??2000年，歐派“樹(shù)根理論”成為企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的變革基因，持續(xù)指導(dǎo)營(yíng)銷渠道變革;

　　??2003年，自主研發(fā)、整合、設(shè)計(jì)，形成了國(guó)內(nèi)家居領(lǐng)域的獨(dú)有整合信息系統(tǒng)，無(wú)形中形成了歐派大規(guī)模個(gè)性化定制生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

　　??用戶運(yùn)營(yíng)：歐派式顛覆創(chuàng)新

　　??財(cái)經(jīng)作家吳曉波認(rèn)為，新制造業(yè)并不拘泥于互聯(lián)網(wǎng)或某種技術(shù)的發(fā)展性，而取決于新制造業(yè)對(duì)制造產(chǎn)業(yè)顛覆性的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，即從產(chǎn)品思維、用戶體驗(yàn)思維發(fā)展為用戶運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)思維。

　　在姚良松看來(lái)，是否引領(lǐng)其他企業(yè)并不重要，重要的是，歐派能夠不斷地滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需求，能夠不斷地為消費(fèi)者帶來(lái)真正的價(jià)值。在姚良松的語(yǔ)境中，從1994年歐派集團(tuán)創(chuàng)立開(kāi)始，先后在中國(guó)市場(chǎng)掀起了兩次“革命”。個(gè)十年，歐派引領(lǐng)并完成了中庭的 “廚房革命”，把“整體廚房”引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);第二個(gè)十年，歐派引領(lǐng)了“定制家居革命”，從櫥柜制造中積累了“大規(guī)模個(gè)性化定制”的經(jīng)驗(yàn)，形成了以信息化為核心的生產(chǎn)管理體系，極大地改善了中庭的整體居住環(huán)境。

　　??歐派模式很好地詮釋了對(duì)制造業(yè)的顛覆性創(chuàng)新，為中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)可借鑒、可復(fù)制的成功樣板，對(duì)正處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)制造業(yè)，無(wú)疑具有引領(lǐng)性的作用。

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