裝飾企業(yè)遇到價格戰(zhàn)怎么辦？

在激烈的競爭環(huán)境下，立足于裝飾企業(yè)的現(xiàn)實，即使在當(dāng)代發(fā)達(dá)的營銷技術(shù)面前，在多種多樣的營銷策略面前，價格的作用仍不可忽視，價格競爭的環(huán)境還沒有消失，價格仍是企業(yè)掌握的一張競爭，價格戰(zhàn)也是時時刻刻讓企業(yè)吹響號角，打氣百倍精神，那么裝飾企業(yè)該如何應(yīng)對各處價格戰(zhàn)？

清晰自己的定位，并且堅持它，如果你是一個定位高的，面對定位低的打價格戰(zhàn)，那就朝你自己的定位去做價值訴求。

第二站位準(zhǔn)確，差異化明確，區(qū)別走價格路線還是走價值路線，或者是雙打，價格路線和價值路線是兩條不同的渠道。因為企業(yè)的定位決定你的訴求是什么，如果我是做高端的工作，如果不用價值去做很麻煩，價值是主流，價格是輔助。

第三重視終端銷售的開發(fā)，培訓(xùn)執(zhí)行落地，沒有執(zhí)行培訓(xùn)全部是虛的。

價格向價值轉(zhuǎn)換，避免價格戰(zhàn)問題，首先繼續(xù)挖掘客戶需求，客戶需求是的突破口，營銷不是經(jīng)營的方式去兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，更多的是價值和藝術(shù)。我把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到價值需求，一旦找到價值需求就直接分析，功能需求、第二被認(rèn)同的需求、第三情感需求?？蛻魝€人對品牌的情感，對設(shè)計師的情感，對裝修完房子的情感。

高端定位客戶走出設(shè)計的差異：

首先要有設(shè)計差異化的價值主張，我跟設(shè)計師的區(qū)別在哪，所以打設(shè)計都有理念都有口號，都有它的方式，有些企業(yè)把設(shè)計轉(zhuǎn)向生活，但是缺乏具體的工具。我們設(shè)計主張就是美、功能，這就是對設(shè)計的消費引導(dǎo)。

第二把設(shè)計的對自我企業(yè)設(shè)計的原則講出來，這些原則一旦講出來要給到客戶，客戶就會有感受。同時可以設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：裝修跟人合一的理念、文化跟生活態(tài)度、空間結(jié)構(gòu)和和諧，人性設(shè)計和服務(wù)這里面也需要把客戶的需求拉出來、環(huán)保的工藝和取材，我們提出來的觀念是所有的環(huán)保問題都是設(shè)計問題，如果你們公司連設(shè)計都不會肯定不環(huán)保，因為所有的施工都是通過設(shè)計來整合的，如果不重視設(shè)計就不可能有環(huán)保。

時尚節(jié)能減排，什么是時尚，能展現(xiàn)你們公司節(jié)能減排的措施嗎？設(shè)計的節(jié)能強化了嗎？我去某個公司我問什么是設(shè)計？什么是環(huán)保？連概念都沒有搞清楚，這個能做設(shè)計嗎？設(shè)計的創(chuàng)新跟功能運用，完整家居的配飾，用工藝展廳展現(xiàn)出來，用施工現(xiàn)場戰(zhàn)線出來；圖紙規(guī)范跟施工，我的圖紙不規(guī)范但是可以做到規(guī)范，圖紙的規(guī)范如果能夠強化起來客戶認(rèn)可。

設(shè)計施工的效果我們提倡的觀念是，所有圖紙的規(guī)范才能保證施工的效果，用價值曲線的人走的是速度，用細(xì)活沖擊速度。

我們現(xiàn)在是怎么做的，做高端工作室我們是怎么做的，在前端設(shè)計上我們做了一些展示，我們做了一個圖紙規(guī)范的手冊，這些圖紙是給客戶看的案例證明，這涉及到職業(yè)關(guān)系、年齡、生活方式定位、局部設(shè)計的細(xì)節(jié)，設(shè)計的細(xì)節(jié)就是設(shè)計的難點，讓你的設(shè)計師把細(xì)節(jié)搭建出來，就是區(qū)別于你跟競爭對手的差異。

被認(rèn)同的需求和差異化我們把它理解成核心競爭優(yōu)勢，你們在做報價對比也很簡單，直接對比就好了，只要把各組工藝報價競爭優(yōu)勢逐項地羅列出來，得到性價比之間的對比。很重要的一條就是執(zhí)行，只要把試考好，你出試題讓他回答，我們用考試的方式解決它，你考什么他就會什么，你說什么他就不聽什么，就是這樣的現(xiàn)狀。引出自己公司的工程優(yōu)勢，在工程上，在服務(wù)上，在培訓(xùn)上，在人力資源上，在輔材上，在推廣上將優(yōu)勢羅列清晰，帶著靈魂開發(fā)工具。

這里面強調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)，你的差異就是賣點，情感需求就是做承諾，做樣板，做案例，比如說樣板間的設(shè)計、在施工的程序，你也可以做承諾，現(xiàn)在的承諾敢不敢做?

價格承諾：承諾可以，你們承諾的是主材產(chǎn)品，誰敢承諾裝修，這是完全可以做到承諾零增項是有操作手法的，營銷玩的是藝術(shù)，誰喊出來誰就是。敢承諾工期嗎？如果你敢承諾工期延期10天工程費全部退還給你。服務(wù)承諾我們都在做，只要承諾材料假一賠十，從材料承諾上我們跟客戶展現(xiàn)是怎么對接的。